El tema de la planeación a la hora de lanzar un negocio al mercado es muy común en estos días. Y cada persona que esté pensando en comenzar su propio negocio sabe que su plan es muy importante. Cuando escribes tu plan de negocios no debes olvidar que no sólo tú debes ser capaz de leerlo. Si necesitas tener un capital por parte de inversionistas, entonces tu plan tiene que ser claro para ellos también. O quizás tengas que hacer un plan entendible para ti y para tu socio de negocios.
Uno de los errores comunes que cometen los nuevos emprendedores es que tienen una gran idea, sin embargo nunca llegan a poder compartirlas y/o expresarla frente a otras personas de manera exitosa. Es por ello que incluso es muy aconsejable contratar una asesoría personalizada solo para redactar el plan de negocios. Puedes tener la mejor idea de negocios según tu ubicación y mercado, pero si ésta no es capaz de salir de tu mente y plasmarse apropiadamente en una presentación lógica, no va a poder progresar y tomar vida de ninguna manera.
El consejo general que vamos a ver en este artículo es que antes de escribir un plan de negocios, hay que elegir la audiencia primero. Tu posible audiencia pueden ser: los inversionistas, los empleados, los clientes, los proveedores, tus socios, tú mismo o alguien más. El siguiente paso es el de concentrarse en esa audiencia y enfocarse en el mensaje que quieres transmitirles a través de tu presentación. Claro que puedes hacer esto de una sola vez para todos tus distintos tipos de audiencia, pero será mucho más fácil hacer un par de cada uno para cada audiencia por separado.
A continuación veamos algunos de los distintos tipos de audiencias y lo que ellos esperan recibir de tu plan de negocios.
- Empleados: Este tipo de audiencia quiere conocer sus posibles ganancias con tu proyecto y a través del crecimiento de la empresa a futuro.
- Inversionistas: Este tipo de audiencia quiere saber prácticamente lo mismo que el anterior grupo, pero ellos tienen diferente tipo de ganancias.
- Los Accionistas: Este tipo de audiencia está interesada en las estrategias y planes de la compañía a desarrollar una vez que haya sido lanzada al mercado.
- Los Banqueros: Este tipo de audiencia quiere conocer cuál es tu método para regresar el dinero que se te prestará, una vez que tu negocio cobre vida.
Detente a reflexionar un rato y continúa esta lista. Hay muchos puntos más por explorar y analizar.
En conclusión, antes de empezar a escribir siquiera tu plan de negocio para tu empresa, elije primero a tu público/audiencia específica, anota los puntos clave del mensaje que quieras que ellos reciban, y escribe un gran plan de negocios.
No te olvides que el plan de negocios contiene todo lo relacionado con tu empresa: misión, modelo de negocio, las debilidades y fortalezas, estrategias de marketing, perfil de tu cliente, análisis de la industria, etc. Si sigues estos pasos, tendrás éxito en desarrollar un excelente plan de negocios.
